כפי שכבר דיברנו במאמרים הקודמים השקעות בנדל"ן זהו תחום רחב ידיים
ויש לא מעט אפשרויות להשקעה ועשייה בתחום זה.
אבל איך מזהים הזדמנות נדלנית?
מי בעצם מחפש הזדמנות כזו? ולאיזה סוג משקיעים היא פונה.
אז מעבר להשקעות רגילות שכבר דיברנו עליהם כגון שכירויות, קנייה שיפוץ ומכירה ,יחידות אירוח ונופש , וכו' יש הזדמנויות נדלן המצריכות הרבה יותר איפוק חשיבה התבוננות והתעסקות.
במקרה כזה יש צורך במשקיע גדול או בקבוצת משקיעים עם ראייה וחזון משותפים להתפתחות אזור מסוים, והיכולת להפוך אותו ביחד עם תנאי הסביבה המשתנים להזדמנות נדלנית ועסקית רחבת ידיים.
קודם כל ולפני הכל, חשוב לא לעבוד לבד, אלא עם אדם שמכיר את השטח על בוריו מקושר לגורמים הרלוונטיים ומכיר את תכנון ופיתוח העיר בשנים הקרובות וגם המאוחרות יותר.
לצורך דוגמא ניקח העיר צפת, אשר היא בירת הגליל, מוקפת במושבים רבים מסביב , וגם היא בעצמה אף על פי שנקראת עיר בנויה כמו מושב גדול ומפותח יחסית, אך אם נתבונן במרחבי המסחר שיש בעיר הם מתבססים בעיקר ברחוב ירושלים הוא הרחוב המרכזי בעיר רחוב חד סטרי וצר בו מתקיים רוב המסחר שבעיר.
בעוד שאזור התעשייה של צפת פעיל הרבה פחות ומכיל בעיקר תעשייה (חומרי בניין , מוסכים, וכו')
הפשלת השרוולים במקרה זה כבר נעשתה והיא כרגע בעיצומו של תהליך התכנון וההקמה.
אבל זוהי דוגמא מצויינת לזיהוי הזדמנויות. הקמת מרכז מסחרי, קניון, מרכזי בילוי (קולנוע, באולינג וכו'..) ,וקריה טכנולוגית\עסקית הכוללת משרדים ותעשייה היא הזמנות נדלנית מצויינת, האזור מיושב בהמון תושבים וכ- 1.8 מיליון תיירים בשנה אשר אין להם כל מענה לתרבות רכישה ופנאי באזור מלבד מרכזים קטנים ולא ממומשים.
אז מה חשוב לנו לבדוק.
קודם כל שזה אפשרי, שיש שטח גדול ונגיש שיכול להכיל חנויות, משרדים, ובעיקר חנייה ונגישות ללקוחות פוטנציאלים.
דבר שני ביקוש , מה ההיצע שיש בעיר ומה התחליף שמשמש היום את קהל היעד במקום התכנון העתידי.
במקרה שלנו תושבים רבים נוסעים לאזור כרמיאל ראש פינה ואפילו מרחיקים לכת יותר על מנת להנות מחוויית רכישה פנאי ותרבות.
כמובן שתקציב ויכולת התעסקות היא חלק בלתי נפרד והיא בעצם הבסיס לפני שאנו נגשים לבירורים, אמנם גם משקיע קטן בעל חזון גדול ובעל יכולת התעסקות בגיוס ושיווק יכול לקחת פרויקט בסדר גודל כזה על כתפיו בליווי האנשים המתאימים.
זיהוי הזדמנויות כאלו ואחרות מצריכות חיפוש וחקירה עמוקה של השטח על בוריו, חשוב לבחור אזור ולחקור אותו עד תום, לשמור על שקט תעשייתי ולשתף כמה שפחות אנשים עד לקבלת ההחלטות והתחלת התהליך, שאז כמובן הפצת המידע היא קפיצת דרך ורצוי להפיץ הבשורה לכל עבר- בצורה נכונה ושקולה.
כמובן שמעבר להזדמנויות עסקיות בשטחי מסחר ישנם גם הזדמנויות בהקמת פרויקטים לבנייה , זהו תחום שונה לחלוטין אך גם הוא דורש השקעה גדולה והתעסקות רבה.
במקרה כזה נתבונן קודם כל באוכלוסייה המתגוררת באזור, בהיצע וביקוש הקיימים כבר , ובתכנון העיר בשנים הקרובות,
רכישת קרקע לבנייה יכולה להתבצע בקרקע שהיא כבר מופשרת ומאושרת לבנייה או שברכישת קרקעות עם אופציה עתידית להפרשה ובנייה.
בבניית פרויקטים אפשר לבנות בניין עם 4 קומות או אפילו שכונה שלמה הכל בהתאם לאפשרויות העומדות לרשותנו.
במקרה כזה כמו בכל מקרה אחר חשוב לעבוד מול אדם אמין המכיר את השטח ואת תכנון העיר ומקושר לגורמים הרלוונטיים, ונגיש לרשויות המקומיות.
היצע וביקוש, כמו בכל תחום השקעה אחר , מה מציעים היום באזור, מה אני יכול לחדש על ההיצע שכבר קיים, והאם ההשקעה משתלמת בהתחשב בהתנהלות נכונה ותכנון מדויק, לדוגמא סביר להניח שמגדלי פאר כפי שמקימים באזור המרכז יהיו פחות רלוונטיים באזור הפריפריה , גם עקבות המצב הסוציו אקונומי של אזורים אלו וגם כי לרוב מתווה העיר אינו מתאים לבנייה מסוג זה.
חשוב לערוך סקר שוק מדויק , להבין מה האזור מאפשר ומה הקהל דורש .
במקרה של בניית פרויקטים הפריפריות מלאות בהזדמנויות כאלו ואחרות ורק צריך לחקור את השטח ולמצוא את המיקום המדויק להפיכת החזון למציאות.
גם אצלנו בצפת מחכות לא מעט הזדמנויות כאלו ואחרות למשקיעים הנכונים , בעזרת שיתוף פעולה תכנון וחשיבה נכונים, אפשר ליצור הזדמנויות מדהימות משתלמות רווחיות ובעיקר מקדמות.
כמו בכל השקעה אחרת אני מאמין שקודם כל צריך לפעול מהלב , להביא לעולם משהו חדש שימלא את הצורך שלו, וכמובן את הסיפוק שלנו.
מחפש את ההזדמנות החדשה? אני כאן לשמוע לתמוך וללוות בכל התהליך, עד לקבלת ההחלטות, במהלך העשייה.. וכמובן גם אחרי שהכל יעשה ויצליח.
